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Calificación (calificación de contactos)
Evaluación de si un contacto encaja con tu cliente ideal y está en condiciones de comprar.
Ejemplo
Tres preguntas en la primera conversación: qué necesita, para cuándo y con qué presupuesto.
Por qué importa
Permite dedicar más tiempo a quienes tienen más posibilidades de convertirse en clientes de largo plazo.