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B2B (Business to Business, de empresa a empresa)
Modelo en el que una empresa le vende a otras empresas, y no a personas particulares. Son las siglas en inglés de business to business.
Ejemplo
Un laboratorio que presta servicios de análisis a industrias, o una consultora que trabaja con empresas, vende en modalidad B2B.
Por qué importa
El camino de compra es distinto: suele haber varias personas que participan en la decisión y los ciclos de venta son más largos, por lo que la confianza y el seguimiento pesan mucho.