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Lead nurturing
Seguimiento de los contactos que todavía no están listos para comprar, con contenido útil y mensajes en el momento justo.
Ejemplo
Una persona que pidió información recibe, en las semanas siguientes, un artículo útil y una invitación a conversar.
Por qué importa
No todos compran de inmediato. Un seguimiento ordenado mantiene la relación hasta que llega el momento.